Guten Tag, liebe Gäste und Abonnenten des Kanals "Build for Myself"!
Ich würde nicht zu diesem Thema schreiben, wenn ich den Handel nicht von innen kennen würde. Er selbst arbeitete mehrere Jahre in Organisationen, sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel mit Baustoffen.Dieser Beitragbietet Mitarbeitern von Einzelhandelsunternehmen einen bestimmten Ansatz, bei dem Sie den maximalen Rabatt für das Produkt vereinbaren, an dem Sie interessiert sind.
Der maximale Rabatt für eine Person ist eine spezielle Preiskategorie, dh es handelt sich um einen Rabatt Vorarbeiter, privater Entwickler oder Leute, die viel und oft nehmen, und Unternehmen sind daran interessiert Menschen.
Wenn Sie ein Penny-Produkt kaufen, ist es natürlich nicht sinnvoll, Menschen für ein paar hundert Rubel zu belasten, aber wenn Ihre Aufgabe darin besteht, einen Ziegelstein zu kaufen, Metallfliesen, Verstärkung für das Fundament und andere teure Waren, dann wird der Rabatt in Rubel Tausende und vielleicht Zehntausende betragen, über die später und später Lass uns reden.
Wer kann den maximalen Rabatt geben?
Verkäufer? Nein! Der Verkäufer hat natürlich die Befugnis, den Preis, der auf dem Preisschild oder in der Preisliste angegeben ist, leicht zu verschieben, aber dies sind nur 5-8%, manchmal 10%. Dies sind die üblichen Preise, die jedem dritten angeboten werden! Sonderpreis ab 15, 20... 50%, manchmal bis zu 70% für bestimmte Waren, normalerweise für solche, die von der Einzelhandelsorganisation selbst hergestellt werden.
Verkäufer können in Ausnahmefällen einen solchen Rabatt gewähren, wenn Sie gemäß der speziellen Spalte der Preisliste kaufen. Normalerweise hängen solche Spalten vom Kaufbetrag ab, zum Beispiel: mehr als 100.000 Rubel. - 15% Rabatt, mehr als 200.000 Rubel. - 20% Rabatt usw. Aber was ist, wenn Sie 50.000 Rubel kaufen möchten? mit 40% Rabatt???
Es sind die Rabatte dieser Größe, die vom Geschäftsleiter, Rohstoffexperten oder stellvertretenden Direktor in gewährt werden Abhängig von den vereinbarten Mitarbeitern der Organisation müssen Sie nicht den Verkäufer, sondern diese kontaktieren Personen.
Diese Leute interessieren sich für Bände. Aufgrund ihrer Position sehen sie breiter aus als Verkäufer. Ihre Hände sind für den niedrigstmöglichen Verkaufspreis in gelöst Unabhängigkeit vom Kaufbetrag. Und sehr oft freut sich der Chef sogar, mit dem Käufer zu sprechen, da man selten auf solche "Unverschämtheit" stößt!
Wie bekomme ich den niedrigsten Preis?
Trotz der Tatsache, dass Sie Baumaterial für sich selbst kaufen, müssen Sie sich an die Position halten, dass Sie Vorarbeiter oder privater Entwickler sind, und beabsichtigen, hier mehr als einmal einzukaufen. Niemand wird Sie um Beweise bitten, nur um einen gewöhnlichen menschlichen Dialog ohne Raspeln und andere Vorführungen.
Es ist besser, sich im Voraus eine kurze Legende auszudenken und die wichtigsten Thesen in Ihrem Kopf herauszufinden, damit es während des Gesprächs zu keinen unerwarteten Wendungen kommt und Sie sich nicht mit Innereien verbrennen. Zum Beispiel: "Ich baue bereits seit dem 4. Jahr, bin auf Flachbau spezialisiert, habe bereits 15 Privathäuser und 2 weitere in Betrieb genommen - in der Phase der Gründungsgrube" usw. usw.
Zweitens, wenn Sie sich als erfahrener Spezialist ausgeben, müssen Sie sich im Voraus vorbereiten und das Produkt verstehen, das Sie kaufen möchten. Dies gibt Vertrauen beim Aufbau eines Dialogs. Das Gespräch mit den Mitarbeitern sollte gleichberechtigt sein.
Im Dialog können Sie klarstellen, dass Sie einen niedrigeren Preis benötigen, da die Schätzung bereits mit dem Kunden vereinbart wurde und Sie nicht in den Einzelhandelspreis passen.
Stellen Sie sicher, dass Sie getroffen werden. Sie sind eine nützliche Person für sie, und sie sind für Sie von Vorteil. Ihre Daten werden in die Datenbank eingegeben und Ihnen der maximale Rabatt zugewiesen. Und wann immer Sie in diesen Laden kommen, auch für eine Nelke, ist Ihnen ein guter Preis garantiert.
Natürlich wird in Bau-Verbrauchermärkten niemand mit Ihnen sprechen - es gibt eine andere Kette der Preiskoordination und die Zuordnung von Wert zu Waren erfolgt "weit von oben", und Hier in Fachgeschäften wie Dachsystemen, Fassaden- und Wandmaterialien, Walzmetall oder Schnittholz - Sie werden ohne Fragen auskommen gegenüber!
Für die Nachfrage schlagen sie nicht in die Nase, Geselligkeitsregeln!
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und ich hoffe wirklich, dass der Artikel für Sie nützlich war!
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