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In Vertrieb und Marketing gibt es mehrere Schritte, um einen Kunden auszutricksen. Dies können sein: Substitution von Konzepten, Verschleierung von Mängeln, Hervorhebung unwichtiger Merkmale für einen Super-Verdienst oder Übertreibung der tatsächlichen Parameter. Wie Sie wissen, wird Täuschung nur mit einem Zweck durchgeführt, um tiefer in die Tasche des Kunden zu gelangen.
Für gewerbliche Wälder (Bauholz) hängt die Preispolitik also ab von:
- Sorten;
- Rassen;
- Schnittgrößen.
Und beim Verkauf von Schnittholz drückt sich Täuschung deutlich in der Übertreibung der tatsächlichen Merkmale aus, nämlich der Dicke des Schnitts und der Holzart, über die wir in diesem Artikel sprechen werden.
Welche Holzart kaufen wir?
Die feste Länge des Schnittholzes beträgt 6 m, die tatsächliche Länge beträgt normalerweise 5-10 cm. länger. Das gebräuchlichste Schneiden ist eine Zollplatte mit einer Dicke von 25 mm und Platten mit einer Dicke von 40 und 50 mm und einer Breite von 150 und 200 mm.
Aber nur sehr wenige Menschen erkennen, dass wir tatsächlich Waren mit einer geringeren Breite und einer geringeren Dicke erhalten!
1. Aufschneiden
Ein Zollbrett auf der Basis ist normalerweise nicht 25 mm dick, sondern 22 mm dick. Um eine Basis zu finden, auf der die richtigen Größen verkauft werden, müssen Sie es versuchen! Lassen Sie die Abweichung von 3 mm auf einem oder zwei Brettern etwas sein, aber normalerweise nehmen wir 2-3 m³ für die Kiste, aber wissen Sie, was der Preisunterschied ist? Wenn Sie es in Geld zählen, beträgt die Differenz 11% und bei einem Preis von 12.000 Rubel pro Kubikmeter 1.300 Rubel und für 3 Würfel 3.900 Rubel! Nicht schlecht...
In der Region Rostow müssen wir die gewissenhaften Verkäufer an den Fingern zählen, statt einer Dicke von 40 mm sind die Bretter 35 mm, statt 50 mm, die Bretter sind 43 mm. Können Sie sich vorstellen, ob das Projekt einen belüfteten Fassadenspalt oder einen Dachlüftungsspalt von mindestens 40 mm hat? Um dies zu gewährleisten, muss ich tatsächlich ein 50-mm-Brett nehmen, da ich viel Geld überbezahlt habe.
Normalerweise gehe ich mit einem Maßband zum Gerüst, beim Verkäufer messe ich den Wald und lasse den Preis sofort fallen ...
Wenn Sie kein Maßband zur Hand haben, können Sie die Dicke und Breite mit einer Streichholzschachtel messen. Mit seiner Hilfe ist es durchaus möglich, alle Abmessungen der Platine mit dem Auge zu beurteilen.
2. Volumen
Früher dachten wir, dass ein Würfel eine gerade Anzahl von Brettern oder Holz enthält. Z.B:
- Board 50x150x6000 - 22 Stk. in 1 m³
- Board 50x200x6000 - 16 Stk. in 1 m³
- Board 25x100x6000 - 66 Stk. in 1 m³ usw.
Das ist aber nicht so. Nach dem ganzzahligen Wert gibt es auch einen Bruchwert. Zum Beispiel in einem Würfel von Brettern 50x200x6000 in Bezug auf die tatsächliche Anzahl - 16,6 Stk., also wird es in 2 Würfeln geben nicht 32 Bretter und 33! Versuchen Sie das dem Verkäufer zu sagen... Er wird wütend und trotzdem unhöflich zu dir sein... Wenn Sie immer noch nur 32 Boards veröffentlichen möchten, dann sparen Sie den Preis!
Tabelle mit der tatsächlichen Holzmenge in Klammern:
3. Vielfalt
Wenn Sie die Lieferung telefonisch bestellen oder nur zur Basis kommen, um die Lieferung innerhalb von 2-3 Tagen zu planen, seien Sie vorsichtig. Es mag ein schönes Produkt an der Basis geben, aber sie werden dieses bringen:
Diese können entweder teilweise ungekantete Bretter sein oder mit einer Schraube gedreht oder mit Blau (Pilz) bedeckt sein, die mehrere Monate lang ohne Belüftung ganz unten in der Packung liegen.
Wenn es daher nicht möglich ist, Waren persönlich zu versenden, ist es besser, keine Vorauszahlung zu leisten und die Waren nur selbst anzunehmen und diese Angelegenheit keinem anderen anzuvertrauen.
Das ist alles, danke für Ihre Aufmerksamkeit! Viel Glück bei Ihrer Konstruktion und Reparatur!
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